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Estruturação de Departamento Comercial

Sua empresa com um departamento comercial próprio — estruturado, treinado e operando com método

A BSB implanta dentro da sua empresa o processo, a inteligência de obras e o time capacitado para prospectar ativamente construtoras — e assumimos a gestão da operação junto com você, até o comercial performar.

Diagnóstico

Sua empresa precisa de
estruturação comercial?

Se você reconhece a sua operação em três ou mais dos pontos abaixo, o gargalo não é o produto — é a ausência de uma estrutura comercial com método.

As vendas dependem de indicação e da agenda do dono

Ninguém no time prospecta construtoras de forma ativa

Não existe um processo comercial escrito e replicável

Você descobre as obras quando a cotação já fechou

O CRM não existe, ou existe e ninguém alimenta

Contratou vendedor, mas sem método o resultado não veio

Estruturar não é contratar mais gente. É instalar método, inteligência e rotina — e só depois escalar o time.
O Método

O método BSB em
três pilares

Estruturação, Implementação e Gestão. Não paramos na entrega do método: assumimos a gestão do time comercial e executamos lado a lado com a sua equipe até o resultado aparecer.

01
Semanas 1–4

Estruturação

  • Diagnóstico comercial e definição do ICP
  • Leitura da capacidade produtiva e do portfólio
  • Desenho do processo comercial e do funil
  • Playbook de vendas, scripts e metas
02
Semanas 5–10

Implementação

  • Inteligência e mapeamento de obras ativas
  • CRM configurado e pipeline em operação
  • Treinamento prático em prospecção ativa
  • Primeiras cotações reais em andamento
03
Contínua

Gestão

  • A BSB assume a gestão do time comercial
  • Execução lado a lado — não apenas mentoria
  • Rituais de gestão, metas e cobrança de resultado
  • Apoio na homologação e expansão de carteira
Implementação

O que a BSB
implementa na sua empresa

Cinco frentes que, juntas, transformam um comercial reativo em uma máquina de prospecção previsível.

    Entregáveis

    O que fica na sua empresa

    Ao final do ciclo, a estrutura comercial é um ativo da sua empresa — documentada, instalada e sob o comando do seu time.

    Playbook Comercial documentado

    O processo de vendas da sua empresa escrito por completo: etapas, critérios, responsáveis e padrões de qualidade.

    Scripts e roteiros de abordagem

    Roteiros técnicos para falar com engenharia, suprimentos e compradores — por telefone, e-mail, WhatsApp e visita.

    Base de obras e contratantes

    Mapeamento das construtoras, obras ativas e em lançamento compatíveis com o seu produto e a sua região.

    CRM configurado e funil ativo

    Pipeline montado com as etapas reais do ciclo de obra, campos, automações e painéis de acompanhamento.

    Time treinado e certificado

    Sua equipe capacitada em prospecção ativa, leitura de obra, negociação técnica e follow-up com construtoras.

    Rotina de gestão e indicadores

    Reuniões, metas e métricas definidas para que a operação seja acompanhada por número, e não por percepção.

    Transformação

    Antes e depois da
    estruturação

    A mudança prática no dia a dia comercial da sua empresa.

    Antes
    Vendas acontecem por indicação e sorte
    Faturamento sem nenhuma previsibilidade
    Obras descobertas depois da cotação
    Cada vendedor vende de um jeito
    Informação do cliente na cabeça das pessoas
    O comercial para quando o dono para
    Depois
    Prospecção ativa como rotina diária
    Pipeline com volume e previsibilidade
    Obras mapeadas antes da concorrência
    Processo único, documentado e replicável
    Histórico completo dentro do CRM
    Operação que roda com o time interno
    Por Que a BSB

    Quem estrutura
    já executou antes

    Não montamos departamento comercial a partir de teoria. Estruturamos com base no que já operamos em campo, todos os dias, dentro do mercado da construção civil brasileira.

    1ª especializada do Brasil

    Pioneiros em estruturação comercial dedicada a fornecedores da construção civil.

    Método validado em campo

    Processo testado em operações reais, com mais de R$20M movimentados em 2025.

    Inteligência de obras própria

    Mais de 1000 contratantes mapeadas, incluindo as 100 maiores do país.

    Gestão junto com o seu time

    Assumimos a gestão comercial e executamos lado a lado — não paramos na mentoria.

    FAQ

    Perguntas sobre estruturação

    Qual a diferença entre estruturação e a execução comercial da BSB?
    Na execução, a BSB atua como o seu departamento comercial: o nosso time prospecta, negocia e acompanha as oportunidades por você. Na estruturação, nós construímos esse departamento dentro da sua empresa — processo, inteligência, CRM e treinamento — e assumimos a gestão do time junto com você, executando lado a lado até a operação performar. Muitos clientes começam pela execução e depois internalizam com a estruturação.
    Quanto tempo leva a estruturação completa?
    O ciclo padrão é de aproximadamente 16 semanas, dividido em três fases: Fundação, Aceleração e Autonomia. As primeiras entregas (diagnóstico, ICP e desenho do processo) acontecem já nas primeiras semanas, e as primeiras cotações reais costumam aparecer durante a fase de Aceleração.
    Preciso já ter uma equipe comercial montada?
    Não necessariamente. Trabalhamos tanto com empresas que já têm vendedores e precisam de método, quanto com empresas que estão montando o comercial do zero. No diagnóstico inicial definimos o desenho mínimo de time necessário para o seu porte e o seu ciclo de venda.
    A BSB contrata os vendedores para mim?
    A contratação é da sua empresa, mas não te deixamos sozinho nela: apoiamos na definição do perfil, no desenho da função, nos critérios de avaliação e na condução das entrevistas técnicas. Depois, treinamos quem entrar dentro do playbook já implantado.
    O que acontece quando a estruturação termina?
    A estrutura fica sendo um ativo da sua empresa: playbook, base de obras, CRM configurado, indicadores e time treinado. A partir daí entramos no pilar de Gestão: seguimos à frente da operação junto com o seu time, com rituais de gestão, metas e cobrança de resultado. O modelo de acompanhamento é definido com você — mas a nossa lógica não é entregar e sair, é gerir e responder pelo resultado.
    Serve para empresa de qualquer porte?
    Atendemos fornecedores de pequeno, médio e grande porte, desde que exista capacidade produtiva para atender obras de construtoras, engenharias e escritórios de arquitetura. O diagnóstico inicial existe justamente para avaliar esse encaixe antes de qualquer proposta.
    Agende Agora

    Pronto para ter um comercial
    que roda sem depender de você?

    Agende um diagnóstico gratuito e mostramos exatamente como seria a estruturação do departamento comercial da sua empresa.